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Indústrias mineiras superam desafios de vendas com apoio de consultorias especializadas

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SISTEMA FIEMG | Divulgação

Captação de clientes, estratégias digitais e metas claras impulsionam o crescimento em um mercado cada vez mais competitivo.

Vender nunca foi tão desafiador para a indústria. O comportamento do comprador mudou — e muito. Segundo o Relatório de Experiência do Comprador B2B 2023, da 6sense, os compradores percorrem, em média, 70% da jornada de compra antes de entrar em contato com um fornecedor. Além disso, 84% das decisões são tomadas no primeiro contato, o que demonstra que grande parte das escolhas já foi feita antes mesmo de qualquer conversa com a equipe de vendas.

Ou seja: se sua marca não estiver presente no digital, ela simplesmente não existe para o mercado.

Ao mesmo tempo, até 60% da carteira de clientes das indústrias permanece inativa, segundo levantamentos do IEL Minas Gerais, com base nos diagnósticos do PROCOMPI. Um prejuízo silencioso, que compromete diretamente o crescimento e a competitividade do setor.

Soluções que transformam negócios

Para reverter esse cenário, o IEL Minas Gerais oferece duas soluções sob medida:

  • Vendas de Alto Desempenho

  • Sucesso Digital no Seu Negócio

Ambas fazem parte do novo ciclo do PROCOMPI — iniciativa da CNI, Sebrae e IEL, que já beneficiou mais de 8 mil empresas em todo o país.

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Nova mentalidade comercial

Segundo Felipe Alvim, consultor em vendas de alto impacto, o projeto ajuda as indústrias a revisarem e fortalecerem suas estratégias comerciais, alinhando-se às novas realidades do mercado e às exigências de um consumidor cada vez mais conectado e exigente.

Felipe também reforça que vender mais exige mudança de atitude, organização interna, revisão de processos e adoção de tecnologias que aproximem o produto do consumidor.

“Quem quiser se manter relevante precisa sair de trás do balcão e se conectar de verdade com quem consome. As ferramentas estão aí: WhatsApp, redes sociais, CRM, inteligência comercial. Cabe às empresas aproveitarem esse novo momento para criar vínculo, gerar dados e vender com mais estratégia”, ressalta.


Resultados que comprovam

Veja alguns casos de sucesso de indústrias mineiras que passaram pela consultoria:

  • Indústria de alimentos: estruturou sua equipe comercial, implementou metas claras e técnicas de atendimento. Resultado: crescimento nas vendas e no desempenho.

  • Indústria de temperos: aplicou estratégias de merchandising visual e foco no ponto de venda. Resultado: crescimento de 14% no ticket médio em poucas semanas.

  • Cervejaria artesanal: descobriu que seus principais influenciadores eram os garçons. Criou campanhas de incentivo e abriu novos canais para eventos.

  • Destilaria mineira: com baixa presença digital, passou a usar ferramentas online e lançou novos sabores de gin, ganhando mercado e competitividade.

  • Destilaria no Sul de Minas: aumentou em 8% suas vendas online ao integrar, de forma estratégica, os ambientes físico e digital.

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Esses são apenas alguns dos 19 casos de sucesso registrados em Minas Gerais. Os setores mais atendidos são: Alimentação e Bebidas, Panificação, Metalmecânico e Eletroeletrônico.


Conheça as soluções disponíveis:

Vendas de Alto Desempenho

Consultoria prática com foco em:

  • Estratégias comerciais

  • Técnicas de negociação aplicadas ao dia a dia

  • Plano de ação personalizado
    Inclui treinamento da equipe para gerar resultados consistentes.

Sucesso Digital no seu Negócio

Consultoria para posicionamento online, com:

  • Criação de campanhas

  • E-commerce

  • Uso de ferramentas como WhatsApp Business, Google Ads e redes sociais.


Como funciona?

  • Consultorias personalizadas

  • 100% online

  • Duração de até 3 meses

  • Investimento acessível:

    • R$ 490 para micro e pequenas empresas

    • R$ 980 para médias e grandes empresas


“A consultoria transformou nossa abordagem comercial. Hoje temos metas claras e uma equipe preparada para conduzir o cliente até a venda.” — Empresário participante


Sua próxima venda pode estar a um clique de distância — mas só se você estiver lá.

(31) 99862-4075
[email protected]

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Missão China: conexão a serviço do produtor rural

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FAEMG SENAR | Divulgação

O Sistema Faemg Senar participa de sua primeira missão institucional à China, integrando a delegação da agroindústria florestal brasileira na Missão à China, organizada pela Associação Mineira da Indústria Florestal (AMIF). A agenda, que termina neste domingo (30), conta com a representação institucional do vice-presidente de Finanças, Renato Laguardia.

A delegação reúne 30 empresários, executivos e lideranças do setor, em uma programação estratégica voltada à formação de parcerias comerciais, tecnológicas e industriais entre Brasil e China.
A presença do Sistema Faemg Senar está diretamente ligada ao trabalho junto aos produtores rurais da cadeia de florestas plantadas, com foco em ampliar mercados, incorporar inovação e gerar novas oportunidades de renda no campo.

“Participar desta missão significa levar a voz dos produtores rurais de florestas plantadas para um dos mercados mais estratégicos do mundo. Queremos transformar conhecimento, tecnologia e novas parcerias em mais competitividade e sustentabilidade para quem produz no Brasil”, destacou Renato Laguardia.


A serviço do produtor rural

Os compromissos oficiais começaram em Nanning, capital da província de Guangxi, no sul da China.
Ali, a delegação participou da 3ª Conferência Mundial da Indústria Florestal (WFIC) — principal encontro internacional sobre tendências, inovações e futuro do setor de florestas plantadas.

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Ao integrar a missão, o Sistema Faemg Senar busca aproximar ainda mais o trabalho realizado com os produtores — capacitação, tecnologia e gestão — das demandas do mercado global.
A expectativa é identificar soluções adaptáveis à realidade dos produtores mineiros, fortalecendo a competitividade da cadeia florestal.


Inovação e tecnologia no Vale do Silício chinês

Após Nanning, a delegação seguiu para Shenzhen, centro global de inovação conhecido como o “Vale do Silício chinês”.
A programação incluiu visitas a empresas referência mundial, como Huawei, DJI e BYD, com acesso a tecnologias como:

  • automação industrial

  • drones de última geração

  • veículos elétricos

  • aplicações avançadas de inteligência artificial

Para o Sistema Faemg Senar, essa etapa é estratégica para identificar tecnologias capazes de:

  • apoiar o manejo e monitoramento de florestas plantadas

  • reduzir custos operacionais

  • elevar a produtividade

  • fortalecer a sustentabilidade no campo

“Tudo o que for visto em termos de inovação terá como foco final chegar ao campo, ao dia a dia do produtor de florestas plantadas, seja em forma de capacitação, seja em novas parcerias e projetos estruturantes”, reforça Laguardia.


Pequim: aproximação com o setor siderúrgico chinês

Já em Pequim, o foco é aproximar o setor florestal brasileiro da siderurgia chinesa, especialmente na utilização de biomassa e biocarbono como alternativas para a descarbonização da produção de aço.

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A agenda inclui reuniões com:

  • Associação Chinesa da Indústria do Aço

  • Departamento de Metalurgia do Instituto de Tecnologia de Pequim

  • empresas como Sany e Jingye

O objetivo é compreender as exigências técnicas, ambientais e logísticas do mercado chinês e mapear oportunidades para a produção brasileira atender às demandas da transição energética e da economia de baixo carbono.

“O produtor rural está no centro dessa agenda de descarbonização. A missão nos ajuda a entender como a madeira de florestas plantadas e o biocarbono podem ganhar relevância ainda maior na matriz industrial chinesa, abrindo caminho para novos negócios e agregação de valor à produção brasileira”, avalia Laguardia.


Parceiro estratégico para o setor florestal

A China é o maior consumidor global de produtos florestais e possui a maior área de florestas plantadas do mundo.
Ao integrar a Missão à China, o Sistema Faemg Senar reforça sua atuação como conector internacional para o setor florestal brasileiro, construindo um canal permanente de diálogo e cooperação entre os países.

“Nosso compromisso é fazer com que essa missão se traduza em resultados concretos no campo, valorizando o produtor, incentivando a adoção de tecnologia e ampliando o protagonismo da agroindústria florestal brasileira no cenário internacional”, conclui Renato Laguardia.

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