Coluna Minas Gerais
Indústrias mineiras superam desafios de vendas com apoio de consultorias especializadas
SISTEMA FIEMG | Divulgação
Captação de clientes, estratégias digitais e metas claras impulsionam o crescimento em um mercado cada vez mais competitivo.
Vender nunca foi tão desafiador para a indústria. O comportamento do comprador mudou — e muito. Segundo o Relatório de Experiência do Comprador B2B 2023, da 6sense, os compradores percorrem, em média, 70% da jornada de compra antes de entrar em contato com um fornecedor. Além disso, 84% das decisões são tomadas no primeiro contato, o que demonstra que grande parte das escolhas já foi feita antes mesmo de qualquer conversa com a equipe de vendas.
Ou seja: se sua marca não estiver presente no digital, ela simplesmente não existe para o mercado.
Ao mesmo tempo, até 60% da carteira de clientes das indústrias permanece inativa, segundo levantamentos do IEL Minas Gerais, com base nos diagnósticos do PROCOMPI. Um prejuízo silencioso, que compromete diretamente o crescimento e a competitividade do setor.
Soluções que transformam negócios
Para reverter esse cenário, o IEL Minas Gerais oferece duas soluções sob medida:
-
Vendas de Alto Desempenho
-
Sucesso Digital no Seu Negócio
Ambas fazem parte do novo ciclo do PROCOMPI — iniciativa da CNI, Sebrae e IEL, que já beneficiou mais de 8 mil empresas em todo o país.
Nova mentalidade comercial
Segundo Felipe Alvim, consultor em vendas de alto impacto, o projeto ajuda as indústrias a revisarem e fortalecerem suas estratégias comerciais, alinhando-se às novas realidades do mercado e às exigências de um consumidor cada vez mais conectado e exigente.
Felipe também reforça que vender mais exige mudança de atitude, organização interna, revisão de processos e adoção de tecnologias que aproximem o produto do consumidor.
“Quem quiser se manter relevante precisa sair de trás do balcão e se conectar de verdade com quem consome. As ferramentas estão aí: WhatsApp, redes sociais, CRM, inteligência comercial. Cabe às empresas aproveitarem esse novo momento para criar vínculo, gerar dados e vender com mais estratégia”, ressalta.
Resultados que comprovam
Veja alguns casos de sucesso de indústrias mineiras que passaram pela consultoria:
-
Indústria de alimentos: estruturou sua equipe comercial, implementou metas claras e técnicas de atendimento. Resultado: crescimento nas vendas e no desempenho.
-
Indústria de temperos: aplicou estratégias de merchandising visual e foco no ponto de venda. Resultado: crescimento de 14% no ticket médio em poucas semanas.
-
Cervejaria artesanal: descobriu que seus principais influenciadores eram os garçons. Criou campanhas de incentivo e abriu novos canais para eventos.
-
Destilaria mineira: com baixa presença digital, passou a usar ferramentas online e lançou novos sabores de gin, ganhando mercado e competitividade.
-
Destilaria no Sul de Minas: aumentou em 8% suas vendas online ao integrar, de forma estratégica, os ambientes físico e digital.
Esses são apenas alguns dos 19 casos de sucesso registrados em Minas Gerais. Os setores mais atendidos são: Alimentação e Bebidas, Panificação, Metalmecânico e Eletroeletrônico.
Conheça as soluções disponíveis:
Vendas de Alto Desempenho
Consultoria prática com foco em:
-
Estratégias comerciais
-
Técnicas de negociação aplicadas ao dia a dia
-
Plano de ação personalizado
Inclui treinamento da equipe para gerar resultados consistentes.
Sucesso Digital no seu Negócio
Consultoria para posicionamento online, com:
-
Criação de campanhas
-
E-commerce
-
Uso de ferramentas como WhatsApp Business, Google Ads e redes sociais.
Como funciona?
-
Consultorias personalizadas
-
100% online
-
Duração de até 3 meses
-
Investimento acessível:
-
R$ 490 para micro e pequenas empresas
-
R$ 980 para médias e grandes empresas
-
“A consultoria transformou nossa abordagem comercial. Hoje temos metas claras e uma equipe preparada para conduzir o cliente até a venda.” — Empresário participante
Sua próxima venda pode estar a um clique de distância — mas só se você estiver lá.
(31) 99862-4075
[email protected]
Coluna Minas Gerais
Missão China: conexão a serviço do produtor rural
FAEMG SENAR | Divulgação
O Sistema Faemg Senar participa de sua primeira missão institucional à China, integrando a delegação da agroindústria florestal brasileira na Missão à China, organizada pela Associação Mineira da Indústria Florestal (AMIF). A agenda, que termina neste domingo (30), conta com a representação institucional do vice-presidente de Finanças, Renato Laguardia.
A delegação reúne 30 empresários, executivos e lideranças do setor, em uma programação estratégica voltada à formação de parcerias comerciais, tecnológicas e industriais entre Brasil e China.
A presença do Sistema Faemg Senar está diretamente ligada ao trabalho junto aos produtores rurais da cadeia de florestas plantadas, com foco em ampliar mercados, incorporar inovação e gerar novas oportunidades de renda no campo.
“Participar desta missão significa levar a voz dos produtores rurais de florestas plantadas para um dos mercados mais estratégicos do mundo. Queremos transformar conhecimento, tecnologia e novas parcerias em mais competitividade e sustentabilidade para quem produz no Brasil”, destacou Renato Laguardia.
A serviço do produtor rural
Os compromissos oficiais começaram em Nanning, capital da província de Guangxi, no sul da China.
Ali, a delegação participou da 3ª Conferência Mundial da Indústria Florestal (WFIC) — principal encontro internacional sobre tendências, inovações e futuro do setor de florestas plantadas.
Ao integrar a missão, o Sistema Faemg Senar busca aproximar ainda mais o trabalho realizado com os produtores — capacitação, tecnologia e gestão — das demandas do mercado global.
A expectativa é identificar soluções adaptáveis à realidade dos produtores mineiros, fortalecendo a competitividade da cadeia florestal.
Inovação e tecnologia no Vale do Silício chinês
Após Nanning, a delegação seguiu para Shenzhen, centro global de inovação conhecido como o “Vale do Silício chinês”.
A programação incluiu visitas a empresas referência mundial, como Huawei, DJI e BYD, com acesso a tecnologias como:
-
automação industrial
-
drones de última geração
-
veículos elétricos
-
aplicações avançadas de inteligência artificial
Para o Sistema Faemg Senar, essa etapa é estratégica para identificar tecnologias capazes de:
-
apoiar o manejo e monitoramento de florestas plantadas
-
reduzir custos operacionais
-
elevar a produtividade
-
fortalecer a sustentabilidade no campo
“Tudo o que for visto em termos de inovação terá como foco final chegar ao campo, ao dia a dia do produtor de florestas plantadas, seja em forma de capacitação, seja em novas parcerias e projetos estruturantes”, reforça Laguardia.
Pequim: aproximação com o setor siderúrgico chinês
Já em Pequim, o foco é aproximar o setor florestal brasileiro da siderurgia chinesa, especialmente na utilização de biomassa e biocarbono como alternativas para a descarbonização da produção de aço.
A agenda inclui reuniões com:
-
Associação Chinesa da Indústria do Aço
-
Departamento de Metalurgia do Instituto de Tecnologia de Pequim
-
empresas como Sany e Jingye
O objetivo é compreender as exigências técnicas, ambientais e logísticas do mercado chinês e mapear oportunidades para a produção brasileira atender às demandas da transição energética e da economia de baixo carbono.
“O produtor rural está no centro dessa agenda de descarbonização. A missão nos ajuda a entender como a madeira de florestas plantadas e o biocarbono podem ganhar relevância ainda maior na matriz industrial chinesa, abrindo caminho para novos negócios e agregação de valor à produção brasileira”, avalia Laguardia.
Parceiro estratégico para o setor florestal
A China é o maior consumidor global de produtos florestais e possui a maior área de florestas plantadas do mundo.
Ao integrar a Missão à China, o Sistema Faemg Senar reforça sua atuação como conector internacional para o setor florestal brasileiro, construindo um canal permanente de diálogo e cooperação entre os países.
“Nosso compromisso é fazer com que essa missão se traduza em resultados concretos no campo, valorizando o produtor, incentivando a adoção de tecnologia e ampliando o protagonismo da agroindústria florestal brasileira no cenário internacional”, conclui Renato Laguardia.
-
EMOÇÕES6 dias atrásLançamento do livro “Mulheres que Marcaram Caminhos” emociona e inspira Capitólio
-
ESPORTES6 dias atrásMarcos Roberto Bueno Vilela recebe reconhecimento como Mestre de Capoeira após 28 anos dedicados à arte
-
Coluna Minas Gerais3 dias atrás70 milhões em rede de eletropostos em Minas
-
Coluna Minas Gerais5 dias atrásArrecadação sobe 7,5% em Minas
-
Coluna Minas Gerais4 dias atrásCentro logístico tem expansão em Pouso Alegre
-
ALPINÓPOLIS E REGIÃO2 dias atrás
Documentário “Memórias da Ventania” celebra Alpinópolis e convida o público a revisitar suas raízes
-
Coluna Minas Gerais3 dias atrásINAES celebra 18 anos dedicados ao fortalecimento do agro mineiro
-
Coluna Minas Gerais4 dias atrásMinas Gerais se destaca no Prêmio ATeG 2025



